Em uma negociação centrada no sell out, é crucial considerar argumentos que não apenas impulsionem a venda da marca, mas também gerem resultados positivos para toda a categoria. Da ampliação do mix à ativação estratégica do shopper, esse foco cria uma dinâmica que beneficia todos os envolvidos no processo comercial
Como potencializar o Sell Out?
O mercado evoluiu, e a ênfase exclusiva no sell in já não é suficiente. A briga por espaço nas gôndolas exige uma abordagem mais estratégica. Desenvolver parcerias sólidas com o varejo é a chave para impulsionar o sell out, melhorando rentabilidade, aumentando ticket e penetração, e atraindo mais clientes para a loja.
O novo vendedor possui foco diferente
Para efetivamente potencializar essa técnica de vendas é essencial uma mudança na abordagem de vendas. O novo vendedor não se limita ao transacional; ele compreende o negócio do cliente varejista, identifica oportunidades no ponto de venda, e pensa estrategicamente em ganhar espaço e realizar execuções campeãs.
Desenvolvendo competências
A capacitação das equipes comerciais é crucial nesse novo cenário. O vendedor voltado ao sell out compreende o fluxo de clientes, analisa posicionamento de preço na gôndola e trabalha para construir parcerias duradouras. Desenvolver competências, criar ferramentas e modelos de relatórios, além de adotar KPIs centrados na técnica são passos fundamentais.
Não há mais tempo a perder. A virada cultural em direção a essa técnica é essencial. Desenvolva competências, capacite suas equipes, crie ferramentas eficazes e alavanque suas vendas. O sucesso é garantido nesse novo paradigma de vendas que não apenas negocia, mas constrói parcerias estratégicas, impulsionando o sell out de forma consistente.
