Se você está no dilema sobre a melhor opção para o seu negócio: uma consultoria empresarial ou uma consultoria em vendas no artigo de hoje quero te ajudar. Ao contrário do que muitos pensam, tratam-se de serviços diferentes.
Ainda hoje existem empresas que contratam uma consultoria empresarial, quando na realidade o suporte que precisam está em vendas. Antes de tudo, vamos entender qual o papel de uma consultoria, seja ela empresarial ou de vendas.
O que uma consultoria faz?
Uma consultoria é um serviço realizado por profissionais com competência sobre determinada área, que ajudam a empresa a resolver questões pontuais.
O que uma consultoria empresarial faz?
As consultorias empresariais normalmente analisam diversas áreas da empresa e geralmente focam nas que envolvem a administração do negócio, como o financeiro, marketing, produção, recursos humanos etc.
Elas realizam análises amplas do negócio, fazendo um diagnóstico como um todo e buscando soluções para as dificuldades apresentadas. Ela será eficiente para ajudar o empreendedor a conhecer seu negócio e identificar os erros de operação.
Esse tipo de consultoria dificilmente vai se aprofundar em alguma área. Sobre qualquer dor em questão, ela vai oferecer tratamentos genéricos. Uma consultoria empresarial é mais generalista, enquanto a de vendas por exemplo, vai direto ao ponto de um problema específico.
O que uma consultoria de vendas faz?
Esse tipo de consultoria tem os mesmos princípios de uma consultoria tradicional, porém com foco em vendas. Para garantir o sucesso do seu negócio, ela deve ser focada em melhorar a produtividade de vendas na empresa.
Por isso, antes de contratar uma consultoria em vendas a empresa precisa estar consciente de suas dores nessa área. Então, se o seu negócio necessita aumentar o volume de vendas, ticket médio, performance da equipe comercial e liderança, esse formato pode te ajudar.
Na contramão da consultoria empresarial, que vai trabalhar de forma macro o seu negócio, a consultoria de vendas vai atacar diretamente o problema, com maior profundidade.
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